こんにちは、たなしゅんです。
「無在庫物販を始めたいけど、どんな商品を選んだらいいの？値段ってどうやって決めるの？」
こんな悩みを持つ人、本当に多いです。
僕もまったく同じで、最初の一歩が踏み出せずにウロウロしていました。
でも実は、
「売れる商品の見つけ方」と「正しい値段の決め方」
この2つさえ理解できれば、一気に世界が変わります。
今では在庫ゼロで自由に働けるようになったので、この記事ではそのポイントをわかりやすくまとめました。
初心者でもすぐ実践できる内容です。
※動画でも解説しています。
無在庫物販の基本｜在庫を持たないからリスクが少ない
無在庫物販の流れ
無在庫物販は、
出品 → 注文が入る → 仕入れ → 発送
という流れ。
一般的な有在庫物販は、
仕入れ → 出品 → 売れるのを待つ → 発送
この順番なので、在庫を抱えるリスクがあります。
一方、無在庫は 売れてから仕入れる。
だから赤字の大半を避けられるんです。
「商品が売れてから仕入れるので在庫を抱えるリスクがない。仕入れ資金も不要で、完全在宅でできる」
副業初心者には本当にピッタリです。
値段設定の前に知るべき「出品方法の違い」
Amazonでは、大きく分けて2つの出品方法があります。
1. 相乗り出品（すでに出ている商品に乗っかる）
-
ライバルが多い
-
価格競争になりやすい
-
利益率は10〜20％になりがち
2. 新規出品（まだ誰も出していない商品を出す）
-
ライバルが少ない
-
自分で自由に値段設定できる
-
利益率30〜50％も可能
「相乗り出品は価格を下げないと売れない。新規出品なら相場がないので、自分で値段を決められる」
初心者は絶対に 新規出品がおすすめです。
自由度が圧倒的に高く、利益も取りやすい。
無在庫物販の値段設定｜利益率で考えるのが基本
無在庫物販では「利益率」で値段を決めます。
基準はこんな感じです。
● 実績を増やしたいとき
利益率 30〜35％
→ とにかく販売数を増やしてアカウントを育てたい人向け。
● 少ない件数で大きく稼ぎたいとき
利益率 40〜50％
→ 売れる数は減るが1件あたりの利益が大きい。
「最初は30〜35％で実績をつけていく。その後は40〜50％で利益を伸ばす」
基本はこれだけでOK。
さらに、売れ行きを見ながら調整していくのがコツです。
-
思ったより売れない → 利益率を下げる
-
すぐ売れる → 少し上げてみる
小さく調整しながらバランスを取っていきましょう。
実際に売れた商品の例
ここからは、僕が実際に扱った中で「売れやすい」と感じた例です。
● 宗教関連グッズ（ノートセット）
仕入れ400円 → 3600円の利益
→ レア度が高く、プレミアがつきやすい。
● 消しゴム40個セット
仕入れ数百円 → 8000円で販売
→ 学校や病院など法人需要が強い。
● 阪神タイガースのポンチョ
→ 梅雨やシーズンに合わせて売れやすい。
● 中国茶器セット
→ デザイン性が高く、おしゃれ需要。
● 桜柄の傘
→ 春の季節性を活かした商品。
● アニメグッズ（ベルセルクのネックレス、スターウォーズ模型）
→ コレクターは価格より「欲しい」が優先される。
「人気商品が必ずしも売れるわけではない。欲しい人に刺さる商品が高くても売れる」
この視点が大事です。
売れる商品を見つける3つのポイント
動画でも話していますが、売れる商品には共通点があります。
① ニッチ性
一般のお店では買えないような商品。
例：宗教グッズ、アニメ限定品など。
② 季節性
時期に合わせた商品は売れやすい。
例：桜柄、応援グッズ、梅雨アイテム。
③ セット販売・便利さ
まとめて揃うと強い。
例：消しゴム40個セットなど。
この3つが揃うと、売れやすく利益も取りやすいです。
値段以上に大事なのは「見せ方」
どれだけ値段設定が正しくても、伝え方が悪いと売れません。
意識すべきはこの3つ。
● 写真
角度・明るさ・背景で印象が激変します。
● タイトル
アニメ名、用途、季節などキーワードを入れる。
● 説明文
「レア」「限定」「業務用」などの言葉も効果的。
「商品の価値は中身よりも伝え方で決まる。同じ商品でも見せ方で結果は変わる」
ここを意識するだけで売れ行きが変わります。
【まとめ】無在庫物販の値段設定はシンプル
最後にポイントをまとめます。
-
無在庫物販は在庫リスクゼロで始められる
-
初心者は「新規出品」がおすすめ
-
値段設定は利益率で決める
・30〜35％ → 実績作り
・40〜50％ → 高利益を狙う -
売れる商品は「ニッチ・季節性・セット感」
-
見せ方を工夫すると売れやすくなる
無在庫物販は小さく始められて、上手くいけば大きく伸ばせる副業です。
まずは小さくてもいいので、
1件の販売を目指してやってみてください。
やってみると、世界が一気に変わります。
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もしこの記事が良かったと思っていただけたら、ぜひフォローもよろしくお願いします。
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【記事作成者プロフィール】
たなしゅん
1993年生まれ、名古屋在住。元・スキルも経験もゼロの現場会社員。Amazon無在庫物販で6ヶ月後に月利44万円達成し脱サラ。
現在はフリーランス7年目、「仕事も遊びも200％」をモットーに、物販スクール『リベルタ』を運営中。
